江蘇蘇農農.
江蘇蘇農農資連鎖集團寧海有限公司

      寧海公司自組建以來積極實施向上游資源和終端市場“兩頭延伸”的發展戰略,加強資源基礎建設,積極尋求選擇有實力、講誠信、有影響、有優勢的廠商,建立長期戰略性合作關系,特別要求在磷、鉀肥等原料資源上下功夫,同時做好選擇尿素、二銨、復合肥等品牌的總經銷或代理,建立長期鞏固的合作關系。只有建立有優勢的資源支撐,企業才能穩步發展,才能立于不敗之地。
      寧海公司經營網點有:高淳蘇農、江寧超市、六合蘇農、丹陽分公司、鎮江分公司、高郵分公司、常州超市。在積極拓展多品種經營,尋求策劃新品種、新特點、有賣點的化肥新品種的同時,積極做好代理,打造品牌,尋求利潤增長點。在做好、做實本區域銷售市場的前提下,積極穩妥拓展省外市場,擴大銷售規模,重點在二銨、尿素等品種,以東北、安徽、山東市場為主。
      氮肥上,加強與中化涪陵、山西豐喜、湖北三寧、山東華魯恒升、河北正元、渭河等幾個廠家上游資源合作,計劃采購10萬噸以上,通過網點擴大銷售的同時,加大與省內復合肥廠和膠合板廠等工業用原料合作,來進一步提升銷量。
      磷鉀肥上,利用我司在江蘇市場的現有網絡做到物流前移,加大江蘇市場的網絡銷售,開拓空白區域,同時積極開展外購外銷。 
      阿康是總部主推的優勢品種,寧海公司將利用好這一優勢資源,擴大銷量,尋求利潤增長點。
      “蘇農”牌復合肥通過07-10年精耕細作,在市場上有一定的影響力,得到了經銷商和老百姓的認可,寧海公司爭取在未來三年的銷量上有一個突破。
      認真做好本區域市場,積極發展空白區域銷售網絡,有重點、積極穩妥開拓省外市場。
      鞏固維護好原有資源基地的合作關系,同時積極發展新建立的資源基地,重點在國產鉀肥、磷銨、氯化銨等品種下功夫,建立長期穩定的資源基地合作關系,為寧海公司的長期健康發展提供保障。
      在管理上:
      (1)建立健全各項管理規章制度,推進規范化、流程化、痕跡化、精細化管理,增強全體員工對規章制度的執行力。
      (2)加強內部管理,建立崗位責任制,量化,明晰各崗位的工作內容和職責,增強崗位工作開展的主動性和積極性。
      (3)創新運營機制,建立以績效為基礎,以利益分配為杠桿的激勵機制,充分調動全體員工的積極性,制定措施將個人的利益與公司業績掛起勾來,獎罰兌現。
      (4)轉變經營觀念和作風,強化服務意識,以市場為導向,深入市場前沿,做好市場調研和售后服務,深入了解市場行情和客戶需求,積極開拓發展終端網點與多品種經營,擴大銷量和市場份額,爭取利潤空間。
      (5)為保證公司經營業務的正常運行,在依靠集團提供資金支持的同時,公司自身應積極想方設法籌措資金,以保障公司業務不受客觀因素的影響。
 



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